商業(yè)模式方案范文基本要素
(一)客戶細(xì)分
找出你的目標(biāo)用戶用來描述一個企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群或組織。
(二)價值定位
你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。我們該向客戶傳遞什么樣的價值?我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題? 我們正在滿足哪些客戶需求?我們正在為誰創(chuàng)造價值? 誰是我們最重要的客戶?
(三)用戶獲取渠道
通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細(xì)分群體?我們?nèi)绾谓佑|他們?我們的渠道如何整合?哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?
(四)客戶關(guān)系
你想同目標(biāo)用戶建立怎樣的關(guān)系，用來描繪公司與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型。我們每個客戶細(xì)分群體希望我們與建立和保持何種關(guān)系?哪些關(guān)系我們已經(jīng)建立了? 這些關(guān)系成本如何?如何把它們與商業(yè)模式的其余部分進(jìn)行整合?
(五)收益流
什么樣的價值能讓客戶愿意付費?他們現(xiàn)在付費買什么?他們是如何支付費用的? 他們更愿意如何支付費用?每個收入來源占總收入的比例是多少?
(六)核心資源
資金、團(tuán)隊，用來描繪讓商業(yè)模式有效運轉(zhuǎn)所必需的最重要的因素。我們的價值主張需要什么樣的核心資源?我們的渠道通路需要什么樣的核心資源?
(七)重要合伙人
讓商業(yè)模式有效運作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。
商業(yè)模式方案范文快捷鍵
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